台下的渠道商们脸色彻底沉了。
当初麒麟一代爆火,大量占领高端机市场,他们就没分到一杯羹。
高端机啊,卖一台的利润顶低端七八台。
渠道商们对奇点是有怨气的。
可后来昆仑系统旗下的手机接连上市,并未绕开他们,他们也赚了不少。
他们心知昆仑再强也绕不开省代、市代、卖场这些环节,入场前还在犹豫:这次联通做系统和昆仑对打,奇点压力肯定大,说不定会把最热的旗舰机经销权拿出来拉找他们,到时候他们要不要接受?
每个人都还在想,要不要趁这一波压压麒麟二代价,在这款手机身上赚笔大的。
刚才发布会一个接一个的新技术抛出来,他们不少人都心动了,也想好了会后找奇点谈判的话术。
没想到,这次比上次还狠,直接要扩张全国直营网点。
这是铁了心要和全国渠道商对着干?
有的人已经黑着脸跟自己的总部汇报。
台上的章嘉没理会台下的暗流,朗声谈道:
“我们做直营门店,去掉经销模式,是想把定价权、服务标准权握在自己手里,不让用户多花一分冤枉钱,也不让售后踢皮球。从用户下单的那一刻起,到手机用旧淘汰,奇点亲手做完全程,这才是对用户真正的负责。”
“同时,我们欢迎大家在互联网上下单,拿最大的优惠,并且享受最完整的线下服务,我们的官网商城客服系统明早九点也会同步上线,他们将为大家的问题给出最用心的解答,拿出最负责的解决方案。”
全场像被点燃了一般,掌声炸响。
发布会结束两小时内,通稿与评论稿在网络上密集落地,反响剧烈。
技术党在惊叹双核,业内人士分析麒麟二代的成本,嘲讽联通的帖子层出不穷,女性网友更是第一次为一款手机群体刷屏。
事前,联通认为在奥运之际,这次麒麟发布会根本不会有太多的公共媒体占用大篇幅去报道,大家都得把头版留给几天后的奥运开幕式。
确实没什么公共媒体的头版报道。
因为在公共媒体正式消息出来之前,这事两小时就在互联网上爆开了。
尤其是微博,上面有一大批奥运代表团身份的麒麟二代首发用户,双方都在为这款手机热烈探讨,交换信息。
“利兹!发布会说麒麟二代有双核处理器,你用着卡不卡?”
“你发的那张图是用「光影」修过的吗?我就说里面的光线好柔和啊,是不是换过滤镜?”
“姐姐你试试「光影」右下角「人像美容」里的瘦脸!拍一张给我们看看行吗?”
@莉兹 Liz:“我找到了!天吶......脸真的小了一圈??为什么这么神奇??我之前没有发现这个功能!”
一张莉兹的自拍修容图火遍全网,账号粉丝当日突破130万。
傍晚时分,一个加拿大后勤人员首次注册账号,用极其夸张的瘦脸效果放出一张ET般的搞笑自拍,配文“中国魔法!”,当晚圈粉18万。
翌日,上午十点官网预售通道开启之前,大量麒麟二代的消息已经见报。
媒体深挖奥运代表团在网络上与网友的互动,结合麒麟二代的先进技术这两个特征,将之营造为「国产高端技术突破」与「中国互联网的破圈」。
也有媒体把这次麒麟二代的发布称为「史无前例的高端营销」。
外界消息沸沸扬扬时,上海汇金大厦24楼显得格外安静。
陈学兵坐在茶台主座,将半杯温茶沿杯壁注热水至七分满,静置半分钟,而后抬了抬手。
“喝茶,安徽的小兰花,极品头春,这个茶的头泡很有特色。”
旁边的中年男人留着板板正正的商务发型,长着方脸浓眉,认真瞧着陈学兵熟稔的手法,确定陈学兵是个爱茶的人,端起茶杯闻了闻,夸赞道:“嗯,真香,有兰草的味道。”
他品了一口,又不经意地道:“诶?你要喜欢喝茶,我那儿有点母树大红袍,你要不要?我叫人给你送过来。”
他说的一点,是真的只有一点,茶博会上拍的20克绝版珍品,为此花了上百万。
一克千金。
要不是有求于人,眼前的陈学兵也配得上这份礼物,他真不舍得提。
陈学兵笑了笑,若有所意道:“母树大红袍前两年就禁采了,喝一点少一点,极端的奢侈品。咱们经商的,还是喝点市面上买得着的好东西就好了,真想尝大红袍,就喝点嫁接的,给自己的物欲留点阈值,免得总想往更高处
走,关键时候被这种心态绊了脚,摔个大跤,一蹶不振。
中年男人默默点了点头:“陈总年纪轻轻,几年间做到这种规模,还能这么平常心,难得难得,我们这些老家伙要向你学习。”
陈学兵转头观其板正的坐姿,真没想到这位如今的全国工商联副主席、后世谁也不服的王首富此时做派竟如此谦逊,心里不禁有些八卦,想知道对方儿子现在见到自己会怎么样。
不过他还是克制了一下,聊起正事:“王总,你们万达想借股安的抗震技术优势当卖点,没有问题。”
刚说到这儿,王建林急忙摆手:“我们可不是搞什么卖点啊,是真看你们做得好,诚心想学习,好的标准就该推广到全国嘛!”
陈学兵摇头而笑:“咱们明人不说暗话,股安的抗震优势就一个——舍得下料,这其实没什么好学习的。你们万达想借证监会给抗震标准房企开的政策口子尝试上市,想和股安建设共建技术中心,或者要股安的抗震技术标准
授权,都可以,不过我不能保证这真能帮到你们。”
王建林没想到陈学兵说话这么直,沉默了半天才啧啧嘴道:“哎,我们也是没办法,你看这口子它它它越收越紧,再不想想办法过会,不知道要等到猴年马月去了。”
王总越说越焦心。
陈学兵心里明白,很多房地产企业如今都察觉到了经济下行,IPO收紧的味道,但真正能理解内地房地产的又只有一个A股市场,想上市的企业都开始有病乱投医了。
股安建设由于抗震在部里挂了名,IPO审批上大开绿灯,最近已经有不少房企求到这里来了。
按理说这种势是不好借给别人的,但他能同意和王总见面,自然有一些交换。
“帮忙好说,我们尽力,但是有两个条件。”
陈学兵也没等对方答复,直接伸出一根手指:“第一,你们万达旗下的18座商业广场,包括以后新开的、代管的,都要给我留一个黄金位置的店面,我要做奇点3G魔方的专柜。”
王建林来之前也是对陈学兵旗下产业做了一些全面的了解的,闻言没思索多一会便道:“你们这个3G魔方我好像知道啊,是做那种...触摸屏手机的对吧?”
陈学兵指了指桌上的手机:“就这个,我们刚出了新款,走的时候送你一台,给你儿子玩玩,现在年轻人都喜欢这个。”
王建林摆摆手:“他在伦敦读书,暂时用不上,等他明年回来了,我买一台你们的最新款送他!”
“哦。”陈学兵点点头,笑道:“你们万达广场和奇点签约,那就更方便了嘛,随时去店里拿就好了。”
“可是这个...”王建林凝了凝眉:“我们商场的通讯区,黄金位置几乎全被诺基亚,摩托罗拉这些洋品牌垄断了,他们对人流量拉动比较大,店面装潢也比较高端,对商场形象还是有拉动作用的,好的中岛、主通道位置这些关
键位置我们不好给啊,而且我们商场会给品牌定度和年度保底销售额,完不成的部分,一样要扣对应比例的钱的,你们的店...销量确定能跟得上?"
陈学兵没想到这第一件小事,对方竟然没有一口答应,还跟他讲起了条件。
不过足以看出,老王对商场的管理确实比自己更上心、更负责一些。
他看上的亦不是万达眼下的十几座广场,而是日后的数百座自营、代管的广场,兹事体大,对这个问题还是认真思考了一下,而后答道:
“我们奇点门店品牌的装潢调性和投入都绝对超过洋品牌,这一点你们可以到我们的门店去看。
“销售额和人流量,这你更不用担心,我们接入的是十几个厂子的机型,中国市面上最主流的智能机,去年一年销售了三千万。
“我们接下来要通过网络下单,到店提货的形式逐渐替代他们原有的供销渠道,也就是说原来的销量要逐步往直营店去挤,人流量会越来越大。
“至于位置的问题...这样吧,我们不占你们传统通讯区的楼层,可以把我们的店放在年轻客流集中的楼层,比如运动层、数码层,我们的装修风格也专门对准年轻客群,而且我们有免费体验智能机、免费系统升级的服务,可
以增加你们的引流业态。”
“哦,三千万啊。”王建林十分意外,“那...那倒是行,这样,我派人去你们店里考察一下,不过你们要做这个,怎么不去找黄总呢?国美的黄总,我可以给你引荐啊,他和我搞过地产方面的合作,鹏润地产,你知道吧?我们
跟国美也有3C家电零售商的排他性合作,关系很好的。
陈学兵闻言一笑。
关系确实很好。
搞得后来传出那张王总应该很想删掉的照片:王总俯身坐在黄总身边讲话,黄总跟听汇报似地喝茶。
正如此时此刻啊。
不过,看来老王还是没听懂他在说什么。
他要是愿意跟渠道商合作,就没这么多事了。
渠道商动不动收十几二十个点整机提成,跟他们合作,还不如跟高通合作呢。
现在他就是要把昆仑的销售网收紧,逐步转为网络和直营销售,通过在全国开起一千家左右的少量门店,完成全国地域的中心化覆盖,让顾客习惯在网上下单享受价格优惠,至于提货方式,他们想邮寄也可,不放心网购的人
坐个车到附近的城市店里去提货也可,只要从网上付了款,他们可以自己选择自己信任的提货方式。
这种方式相较以前的不同,是让老百姓进一步打破认知障碍,培养出在网络上选择手机、购买手机的习惯,结束以往顾客对线下渠道商的信任依赖。
联通有两万家店,花大价钱覆盖全体渠道商又如何?还能有互联网覆盖得广吗?
顾客只要通过网络浏览信息,选好了自己心仪的昆仑手机,都不需要直接下单,到店里看好了实体机再在网络渠道付款也是可以的。
门店是个载体,销售要靠互联网。
也只有这种方式才能给昆仑的厂商们留足利润空间,完成对下游供应商的补贴。
08年,是个转折年,他马上要着手网络支付的顶层政策推进,很快还要帮马云做双11,互联网消费的总攻可以开始了。
眼下面对王总这个问题,他也没有解释,只是端起茶咂了一口,略作神秘地道:“黄总最近麻烦不少,你们最好有点界限。”
王建林神色一凜:“什...什么意思?”
“就那个意思。”
陈学兵除了没直接说黄总要吃窝头,已经表述得很明白了。
黄总是08年进去的。
今年满打满算也没几个月了。
这事是他的先知,此刻拿出来吓唬一下王总,也是一种威慑。
我上面有消息,以后你和我合作,听话点就行。
之所以要威慑这么一下,也是为了利于接下来他要提出的第二个条件。
真正的条件。
“这事不讲,你心里明白就行了。”陈学兵摆摆手,继续说道:“王总,你们接下来要往全国扩张,不妨可以跟股安建设携手做个对家。”
王健林一愣,刚才关心黄总的注意力都被分散了,脑子里闪过两个疑问。
第一个是,他怎么知道我们想搞全国扩张?
第二个,他直接问出了口:
“携手,做对家?”
这压根就是反义词。
陈学兵淡笑,重新加水,泡起第二泡茶。
“你们现在的第三代万达广场模式已经比较成熟,在城市谈判方面也比较有经验了,听说你们的土地地价、税费减免、配套托底都谈得不错。”
他说得轻描淡写,但岂止是“不错”二字。
万达在上海的南汇项目,拿到的楼面价仅周边房产市场的三分之一。
青岛的同期案例,隔壁竞品房产楼面8700,万达2100就拿下。
石景山万达隔壁房产地块6000+,万达半价不到拿下。
当然,万达拿的是商住混合大地块,里面包含十几万方必须自持,不能销售的重商业,两块地土地性质、开发约束完全不一样,不能直接粗暴地对比楼面价。
但是万达的综合楼面,一般是同片区纯住宅净地市场价的50%-65%,个别地块可以做到三分之一。
这里面包含的住宅地块几乎是可以回本的。
这一点他是前不久做过调研才发现,万达的调研和谈判能力是真的强,而且扩张速度越来越快。
这里面,有一套超高效的商业模式在运转,连他这个重生者都自愧弗如。
见王总有点警惕起来,陈学兵语气柔和了一些道:“我的意思是,你们去的地方都是地市级以上城市,那些地方不止需要一个商圈嘛,我们同步扩张,你们牵头,两家的生意一起谈,到时候我们分开区域,同步发展,只要你
们的谈判落地,一个城市就能同时多出两家商业广场,你们跟政府的谈判就更能掌握主动权。”
王建林眉头紧皱沉思半天,问出口的第一句话还是怀疑:“你们真对我们这么了解,敢对我们下这么大赌注?一个项目下来,可是至少十几亿啊,如果是一线和强二线的A级项目,三四十亿打不住的。”
陈学兵笑了:“我们又不是傻子,自己不会做测评?我只是说立项之前一起谈,一起争取更好的条件,没说让你们帮忙开发。”
王建林聊到这个,说话开始有点直了:“陈总,你是不是不太懂地产?我们的扩张跟战略方向,建筑商谈判是有捆绑的,你们的节奏不可能跟我们一起吧?”
“呵呵,王总你不用担心这个问题,我们和万达不一样的是建设和商业一体,建设我们不外包,自建队伍随时可以调整,至于扩张方向嘛...也肯定比你们大,除了跟你们合作的项目,我们自己也要找项目。”
陈学兵大咧咧地表态,而后直言不讳道:“今天跟你谈合作,也是为了以后大家不要打架,在政府那里失了底牌。”
这话也有点威胁的意思了。
你和我合作,咱们搞错位发展。
你要不和我一起跟政府谈价,以后大家抢进同一个地块搞竞争,抬了你的价,你可别怪我。
“你们这这这...拿人家的战略思路搞扩张,耍流氓嘛!”
王总又有点结巴了。
其实他内心更多的是羡慕。
股安建设背后是平安,资金阔绰。
还有长征资本和奇点科技帮忙造血。
...关于这一点,他自己是这么认为的。
“王总,和我们合作,不是单方面的付出,股安的牌子有多大,你逐步看得到,我们已经联合国资委入股平安,接下来我们即将拿到民生银行的大股东席位,你们所缺的资金部分,我们可以适当帮忙,只要我们两家结合在一
起,我相信很快,全国很多地方都会立起万达和股安的商业招牌。”
陈学兵话刚说完,外面传来急促的高跟鞋声。
有人敲了敲门,等陈学兵开口才进来。
章嘉站在门口,难掩喜色。
“陈总,今早预售破十五万了!”
她昨天开完发布会没走,今早还来了总部,就是等着跟陈总汇报喜讯。
陈学兵抬眼看了看时间,预售通道才开一个半小时,已经超过麒麟一代整整一个月的预售数据。
可以想见,外界是多么疯狂的场景。
他脸上也有了笑容:“好,把消息放到微博,就说首批备货已经卖完,逼一下单。”
章嘉立马答应一声,转身去打电话了。
房间里留下一阵长久的沉默。
“陈总,你们这手机...多少钱一台?”
“五千。”
陈学兵说完,又是一阵沉默。
十五万,五千,预售刚开始,卖了七亿五千万...
“啧啧啧。”
“啧啧啧。”
陈学兵从王总的啧啧声中都听出点想做手机的意思了。
他笑了笑,起身说道:“我也还有点事,合作的事情不急,王总想好再给我个答复吧。”